Walang sinumang naniniwala na ang paglulunsad ng isang ibinahaging uniberso tulad ng Marvel Studios, DC Films, o anumang iba pang mga pangunahing studio ay magiging madali. Ngunit ayon sa pinuno ng marketing para sa DCEU, nagbago ang mga plano ng kumpanya para sa Wonder Woman - hindi dahil ang kanilang orihinal na plano ay hindi gumagana … ngunit dahil ito ay nagtrabaho nang kaunti. Ito ay isang masalimuot na negosyo, at ang isang tagahanga ay hindi madaling matukoy - tulad ng ebidensya ng WB na gumastos nang higit pa sa marketing ng Wonder Woman kaysa sa Suicide Squad, ngunit napaputok dahil sa pagbibigay kay Diana Prince ng mas kaunting pansin kaysa sa Batman o Superman. Kaya ano ang nangyayari sa likod ng mga eksena?
Sa kaso ng DCEU at Wonder Woman, ang hamon na kinakaharap ng Chief Marketing Officer ng Time Warner, si Kristen O'Hara ay isang partikular na malawak. Habang ang kumpanya ay gumagamit ng pagsusuri ng data at artipisyal na katalinuhan upang matuto nang higit pa tungkol sa mga tagapakinig at mga mamimili, at i-cross-promote sa pagitan ng DC, HBO, o anumang iba pang subsidiary, ang gastos at direksyon ng pagmemerkado ng isang ibinahaging uniberso ng DC Comics superheroes ay patuloy na nagbabago. Lalo na matapos mabago ng Batman V Superman ang kanilang diskarte sa higit sa mga pelikula lamang - at ipinakita ng Suicide Squad na maaari nilang ginugol ang higit sa marketing kaysa sa kinakailangan.
Ang mga pananaw na iyon ay nagmula sa O'Hara nang direkta, nagsasalita bilang bahagi ng Oracle's Modern Marketing Experience 2017 sa Las Vegas, Nevada sa linggong ito. Ipinaliwanag ni O'Hara na habang ang publiko ay maaaring makakita ng "marketing sa pelikula" bilang mga ad, trailer, o mga pakikipagsosyo sa promosyon, ang bagong layunin ay ang pagbuo ng momentum nang mas maaga, sa halip, para sa kakulangan ng isang mas mahusay na termino, simpleng pag-swamping sa merkado bago pagpapakawala Isang halimbawa ay ang paggamit ng The CW's Supergirl upang masukat ang babaeng fan base, na pagkatapos ay itinayo at lumaki para sa pagpapakawala ng Wonder Woman.
Ngunit nag-alok din si O'Hara ng paliwanag kung bakit nagbago ang marketing ng Warner Bros hindi lamang sa nakaraang dekada, ngunit partikular mula sa paglulunsad ng ibinahaging sansinukob na pelikula nito sa Batman V Superman. Ang koleksyon ng data na nakapaligid sa pelikulang iyon ay minarkahan pa ng isa pang eksperimento mula sa pamantayang marketing, ang isa na "nagbago nang labis sa kung paano kami pupunta sa merkado":
"… Sa palagay ko sa isang mundo na hinihimok ng data ang mga bayani na sandali sa pagmemerkado ay hindi iyan malaki, napakalaking sandali, sila ay isang pinagsama-sama ng maliliit na maliit na sandali na nagaganap sa loob ng mahabang panahon na makakatulong sa amin na makakuha ng mas matalinong at mas matalinong ang aming mga customer [at] ang kanilang pag-uugali na makakatulong sa amin upang lumikha ng mas mahusay na mga karanasan para sa kanila … Kaya sa kaso ng Wonder Woman, ito ay isang paglabas na nagsimula kaming makipag-usap tungkol sa dalawang taon na ang nakararaan. At nang magsimula kami sa landas … Ang pamamahala ng franchise ay magiging isang bagay na talagang napatingin kami. Paano makakatulong ang data sa amin na gawin nang mas mahusay.Kaya ang koleksyon ng data sa buong DC franchise - kung ito ay mga video game, paglabas ng komiks, mga palabas sa TV, o mga theatrical releases, lahat kung saan mayroon kaming isang agresibong slate - bawat sandali ay mahalaga sa amin."
"[Si Batman V Superman] ay ang unang pagpapakawala kung saan mayroon kaming diskarte upang mangolekta ng data mula sa unang pag-drop ng trailer. Hindi lamang para sa pelikulang iyon, kundi sa lahat ng mga franchise ng DC. Ang bawat solong kampanya mula noon hanggang Marso ng nakaraang taon ay kailangang maging isang pagkakataon ng pagkolekta ng data. Gumamit kami ng diskarte na hinihimok ng data para sa pelikulang iyon at mula noon, ibang-iba ang iniisip ng samahan, at kakaibang pamilihan sa merkado ngayon.
Ito ay may katuturan para sa lahat ng mga kumpanya, ngunit partikular sa DC Entertainment, upang mabatid kung paano nadagdagan ang pansin at marketing sa isang tatak ng DC na nakakaapekto sa lahat. Nang hindi pinag-aaralan ang aktwal na data, susundin nito na habang lumalaki ang interes ng Batman V Superman, gayon din ang interes ay lalago sa mga inhustisya ng mga larong video na pinagbibidahan sa kanila sa advertising, benta ng komiks ng "The Dark Knight Returns" kung saan nakabatay ang imahinasyon ng pelikula. at iba pa, at iba pa. Ngunit iyon ay isang madaling konklusyon na iguhit kaysa upang patunayan, na ang dahilan kung bakit ipinapahiwatig ng O'Hara na ang isang solong paglaya ay maaaring maging ang pagtatapos ng mga taon ng pananaliksik sa marketing at pagsubaybay ng data … pagsipa sa isang bagong pag-ikot sa sandaling maabot nito ang mga sinehan.
Ang flip side ng isyu na iyon ay nangangako na maging pinaka-kagiliw-giliw na para sa mga ibinahaging unibersidad ng pelikula - lalo na sa mga may built-in na madla, kamalayan, at tagumpay ng cross-brand ng mga character tulad ng mga bayani ng DC. Ang paghahambing nito sa napapansin na lohika sa likod ng paglaki ng Marvel's Cinematic Universe, maraming kritikal sa diskarte ng DC ang nagsabi na si Marvel ay nagtagumpay sa pamamagitan ng pagbuo ng pamumuhunan sa mga character, kapwa emosyonal at sa pamamagitan ng marketing. Ayon sa mga detalye ng pagpapakawala ng Suicide Squad, bagaman, ang momentum at pamumuhunan na iyon ay maaaring hindi napakahirap makamit:
"Anim na buwan pagkatapos ng pelikulang iyon ay dumating ang Suicide Squad. Ito ay isa sa mga unang pelikula kung saan tumigil kami sa paggastos bago pinakawalan, dahil ang mabahagi sa pagkakabukod at pag-target ay napakahusay na kami ay paghagupit ng aming mga numero ng pre-release."
Sa madaling salita, ang mga estratehiya sa marketing na ginamit upang himukin ang interes at pakikipag-ugnayan sa DCEU, ang Suicide Squad, at ang mga nauugnay na produkto ay gumana nang maayos, ang kumpanya ay nasugatan nang una sa kanilang sariling mga target na paglabas. Sa isang banda, magandang balita iyon, at patunay na ang potensyal sa marketing ng Suicide Squad at pinuri ng mga trailer ng karamihan sa mga nagtatrabaho sa merkado para sa kanila. Ngunit sa kabilang banda - mula sa isang pananaw sa negosyo - itinaas nito ang tanong kung saan ito mapapabuti, kung saan mas kaunti ang maaaring gastusin upang maabot ang mga parehong layunin sa pagpapalaya, at kung paano gamitin ang impormasyong iyon pasulong.
Ang mga tagahanga ay maaaring nakakakita ng DC Films 'gamit ang mga bagong diskarte, na lumayo mula sa tradisyonal na diskarte sa marketing ng pelikula ng pagsunod sa mga detalye at mga lihim ng produksiyon sa ilalim ng mga balot, hanggang sa ang pre-release na blitz sa marketing ay papasok sa publiko. Para sa itinakdang pagbisita ng Justice League, inanyayahan ang pindutin upang tingnan ang produksiyon at magbahagi ng mga detalye halos kaagad, na nagbubunyag nang higit pa tungkol sa balangkas, character, at koneksyon sa mga hinaharap na pelikula kaysa sa hindi pa maipakita sa mga opisyal na trailer. Ang parehong para sa kamakailan-lamang na paanyaya ng Wonder Woman sa pag-edit sa bay kasama ng direktor na si Patty Jenkins.
Para sa maraming mga tagahanga, ito ay isang mahabang overdue shift, na nagpapahintulot sa studio at tagalikha na kasangkot ang mga tagahanga sa pag-uusap sa paggawa at marketing nang mas maaga. At habang lihim o, tulad ng inilagay ito ng O'Hara, "mga kabayanihan sa marketing sandali" tulad ng isang napakalaking pagbagsak ng trailer, ang Super Bowl TV spot, o aktwal na paglabas ay maaaring magkaroon ng pinakamalaking epekto, nakakakuha ng mas mahirap na makita ang tahasang pakinabang ng diskarte na iyon. sa mas maliit, target na mga kampanya. Ang pinaka-halatang anyo ng industriya ng pelikula ay maaaring ihagis ang isang napakalaking bato sa isang lawa, at panonood na pinangungunahan ang siklo ng balita hanggang sa mamatay ang mga ripples. Ngunit ang isang regular na stream ng mga target na pebbles ay lumikha ng pareho, o mas mahusay na epekto? At sa kaso ng mga komento ni O'Hara re: Suicide Squad … bawat isa ba sa mga napakalaking splashes na nagkakahalaga ng oras at enerhiya bago palayain?
Sa pagtatapos ng araw, mahirap makita ang paglilipat na ito ng anuman ngunit mas mahusay para sa halos lahat ng kasangkot. Ang isang badyet sa pagmemerkado na lumubog sa halos kasing halaga ng paggawa ng pelikula, kung hindi higit pa, ay humantong sa maraming mga high-profile na "flops" sa mga nakaraang taon. At habang ang isang "bilyong dolyar na kahon ng opisina" ay maaaring maging isang balahibo sa mga sumbrero ng mga old-school executive, at gasolina para sa mga debate sa online fan, ang katotohanan na ang mga pelikulang ito ay kailangang gumawa ng marami na maituturing na mabubuhay na hit ay hindi nangangako ng mahabang buhay.
Kung ang marketing sa likod ng tatak ng DC Comics (sa lahat ng mga form) ay nakakahanap ng isang landas sa tagumpay sa pamamagitan ng naka-target, nilinang mga base ng fan kumpara sa mga dating gawi, kung gayon maaari itong pahintulutan silang magtrabaho at gumastos ng mas matalinong, hindi mas mahirap. Kahit na nangangahulugang ang publiko ay hindi malalaman kung aling motor ng motor ang "opisyal na motor ng motor ng Wonder Woman."
